Excellence Workshop

Erfolgreich Verkaufen.
Ohne dich zu verbiegen.

Für alle, die den wichtigen Anruf seit drei Wochen vor sich herschieben. Ein Nachmittag, nach dem du wieder Lust hast zu verkaufen – ohne Skripte, ohne Druck, ohne dich zu verstellen.

Platz sichern – 149 €
12. September 2026 13:00 – 18:00 Uhr, Landau
Max. 8 Teilnehmer Jeder kommt dran
149 € Alles inklusive
Dienstag, 15:40 Uhr

Die Nummer steht auf dem Bildschirm. Du greifst zum Hörer – und legst ihn wieder weg.

Erst schaust du nochmal auf die Website. Liest die letzte Pressemeldung. Überlegst, ob morgen früh nicht ohnehin besser wäre. Dann schreibst du lieber eine Mail. Formulierst sie um. Und nochmal. Beim dritten Mal war die erste Version eigentlich besser.

Du rufst stattdessen die drei Kontakte an, bei denen du weißt, dass es entspannt wird. Der eine, bei dem sich wirklich etwas entscheiden würde, bleibt stehen.

Um 18 Uhr fährst du nach Hause. Du hast viel getan. Zufrieden bist du trotzdem nicht.

Und morgen steht er wieder auf der Liste.

Vielleicht kennst du auch das hier.

Keine Zustände. Sondern Momente, die sich wiederholen – und die kein Seminar bisher aufgelöst hat.

Die drei Sekunden nach dem Preis Du nennst deine Zahl. Der Kunde zieht die Augenbrauen hoch und sagt nichts. Die Stille wird lang. Und bevor er überhaupt reagiert hat, hörst du dich sagen: „Aber da lässt sich natürlich noch was machen."
Das Angebot, das seit zwei Wochen liegt Du hast es rausgeschickt. Seitdem: nichts. Du könntest nachfassen. Aber du willst nicht drängen. Also wartest du noch eine Woche. Und noch eine. Irgendwann ist es zu spät, ohne dass jemand Nein gesagt hätte.
Wenn jemand fragt, was du machst Du beginnst mit „also, im Grunde…" und redest zwei Minuten. Am Ende nickt dein Gegenüber freundlich. Und du weißt genau: Er hat es nicht verstanden. Wieder nicht.
Der Auftrag, der woanders hingeht Du erfährst, dass ein Kunde bei jemand anderem gekauft hat. Jemand, der fachlich nicht besser ist als du. Nur schneller angerufen hat.
Nach dem guten Gespräch Es lief hervorragend. Ihr habt gelacht, die Chemie stimmte. Dann: „Ich meld mich." Und du hörst nie wieder etwas. Und weißt bis heute nicht, woran es lag.
Der Ordner im Regal Drei Verkaufsseminare, alle Unterlagen abgeheftet. Du könntest jede Fragetechnik erklären. Und montags sortierst du trotzdem erst die Mails.

Wenn du dich in zwei oder mehr Momenten wiedererkennst, ist dieser Nachmittag für dich gemacht.

Was passiert da eigentlich?

Was dich bremst, sieht nicht aus wie Angst.
Es sieht aus wie Fleiß.

Und genau deshalb erkennt es fast niemand bei sich selbst. Du sitzt ja nicht zitternd vor dem Telefon – du bist beschäftigt. Du recherchierst, bereitest vor, optimierst. Alles davon ist wichtig. Nichts davon ist der Anruf.

George Dudley und Shannon Goodson haben das über Jahrzehnte untersucht und einen Namen dafür gefunden, der es ziemlich genau trifft: die Hemmung, für sich selbst zu werben.

40 %
der erfahrenen, erfolgreichen Verkäufer erleben Phasen, die ihre Laufbahn gefährden
80 %
der Berufsanfänger scheitern im ersten Jahr – nicht am Können, sondern an zu wenig Kontakt
90 %
zeigen mindestens eine Form davon. Es ist die Regel, nicht die Ausnahme

Quelle: Dudley & Goodson, Behavioral Sciences Research Press

Das Bittere daran: Es trifft meistens nicht die Schlechtesten. Sondern die, denen ihre Arbeit wichtig ist. Die niemandem lästig fallen wollen. Und genau diese Sorgfalt wird ihnen zum Verhängnis, weil sie sich als Vorbereitung tarnt.

Ja, das will ich lösen

Was am Montag danach anders ist

Keine Zustände, keine guten Vorsätze. Sondern Dinge, die du tust – und die vorher nicht passiert sind.

✓

Du rufst an

Ohne vorher dreimal die Website zu checken. Der Kontakt, der seit Wochen steht, ist Montag erledigt.

✓

Du nennst deinen Preis und hältst die Stille aus

Keine vorauseilenden Rabatte mehr. Du sagst die Zahl – und sagst danach nichts.

✓

Du fasst nach, ohne dich zu entschuldigen

Aus „Ich wollte nur mal kurz stören" wird ein Satz, den du guten Gewissens sagst.

✓

Du erklärst in zwei Sätzen, was du machst

Und dein Gegenüber versteht es wirklich. Statt höflich zu nicken.

✓

Du fragst nach Empfehlungen

Ohne rot zu werden. Weil du verstanden hast, warum Menschen gerne empfehlen.

✓

Du gehst in kritische Gespräche hinein statt drumherum

Weil du weißt, dass hinter Kritik meist ein Wunsch nach Sicherheit steckt – kein Angriff.

Platz sichern – 149 €
„Ich hab jetzt richtig Bock, Montag anzufangen. Blöd, dass wir das an einem Freitag machen."
– Teilnehmer, seit zwölf Jahren im Vertrieb. Morgens wollte er nicht kommen.

Wie wir dahin kommen

Fünf Stunden. Kein Frontalunterricht, keine Folienschlacht. Verstehen, erleben, anwenden.

01

Warum Menschen wirklich kaufen

Kaufentscheidungen fallen in Sekundenbruchteilen – und zwar emotional. Der Verstand liefert die Begründung hinterher. Wenn du das verstanden hast, führst du Gespräche anders. Ohne eine einzige neue Technik.

02

Was dich bisher gebremst hat

Wir schauen uns an, was in dem Moment passiert, bevor du zum Hörer greifst. Und lösen es. Nicht mit Motivation, die nach zwei Wochen verpufft, sondern mit Werkzeugen aus der Arbeit mit Emotionen und Stressmustern.

03

Preis und Wert im Gespräch

Wie du deine Zahl nennst, ohne leiser zu werden. Warum die Stille danach dein bester Verbündeter ist. Und wie du über Wert sprichst, statt Preise zu verteidigen.

04

Sprache, die ankommt

Derselbe Inhalt, zwei Formulierungen – und völlig unterschiedliche Wirkung. Emotional Selling, Neurokommunikation, Mimik und Körpersprache. Praktisch, nicht theoretisch.

05

Der kritische Kunde

Was „Ich muss darüber nachdenken" wirklich bedeutet. Warum Einwände selten Ablehnung sind. Und wie du Sicherheit gibst, statt zu überzeugen.

06

Kunden, die wiederkommen

Akquise-Wege, die zu dir passen. Empfehlungsmarketing, das funktioniert. Und wie aus einmaligen Aufträgen Beziehungen werden, die tragen.

Warum das kein Verkaufsseminar ist

Klassisches Verkaufsseminar

✕Skripte und Einwandbehandlung auswendig lernen
✕Techniken, die sich im Gespräch falsch anfühlen
✕Manipulation als „Verkaufspsychologie" verpackt
✕Motivation, die nach drei Wochen verfliegt
✕One-size-fits-all für 50 Teilnehmer
✕Ein Ordner, den du nie wieder öffnest

Dieser Nachmittag

✓Verstehen, warum Menschen kaufen – und warum nicht
✓Verkaufen, das zu deiner Persönlichkeit passt
✓Beraten statt Druck aufbauen
✓Arbeit an dem, was wirklich bremst
✓Max. 8 Teilnehmer – jeder kommt dran
✓Am Montag danach machst du es anders
Anmeldung
Nur 8 Plätze — wer zuerst bucht, ist dabei

Erfolgreich Verkaufen

Keine versteckten Kosten. Kein Verkaufsgespräch am Ende. Ein Nachmittag an deinem Verkauf – und an dir.

149 €
inkl. MwSt. · alles inklusive
Termin 12. September 2026
Uhrzeit 13:00 – 18:00 Uhr
Teilnehmer Max. 8 Personen
Ort Landau / Pfalz

Was drin ist:

Fünf Stunden Workshop – praxisnah, mit Übungen statt Vorträgen
Alle Worksheets und Werkzeuge zum Mitnehmen
Persönliches Feedback in der kleinen Gruppe
Kaffee, Tee, Snacks – alles inklusive
Optional buchbar: Follow-up nach sechs Wochen

Noch unsicher? Schreib uns kurz – wir antworten ehrlich und ohne Verkaufsgetue.

Du kannst am 12.09. nicht?
Wir halten dasselbe Thema als ganztägiges Seminar bei der IHK Pfalz – am 20. Oktober 2026, 9–17 Uhr in Landau, mit IHK-Teilnahmebescheinigung. Zur IHK-Anmeldung

Was dieser Nachmittag kann – und was nicht.

Nein, wir machen dich nicht in fünf Stunden zum Verkaufsprofi. Es gibt kein Skript, das bei jedem Kunden funktioniert. Und du wirst danach weiterhin ein „Nein" hören.

Aber:

Du gehst mit einem Verständnis nach Hause, das dir vorher gefehlt hat – über dich, über deine Kunden und über das, was in einem Gespräch wirklich passiert. Du erkennst, was dich bisher gebremst hat. Und du machst am Montag danach Dinge, die vorher wochenlang liegen geblieben sind.

Kein Motivationsevent. Kein Buzzword-Bingo. Und definitiv keine Veranstaltung, an deren Ende wir dir etwas Größeres verkaufen wollen.

Kleine Gruppe. Klare Impulse. Und der ehrliche Blick auf das, was dich im Verkauf wirklich weiterbringt.

Häufige Fragen

Für wen ist das gemacht?
Für Unternehmer, Selbstständige, Berater und alle, die verkaufen müssen und es nicht besonders gern tun. Wenn du das Gefühl hast, dass dir keine Technik fehlt, sondern etwas anderes im Weg steht, bist du hier richtig.
Ich war schon auf Verkaufsseminaren. Was ist hier anders?
Wir üben keine Einwandbehandlung und keine Abschlusstechniken. Wir setzen an dem Punkt an, an dem die meisten Seminare aufhören: bei dem, was in dir passiert, bevor du zum Hörer greifst. Deshalb funktioniert es auch bei Menschen, die schon alles gehört haben.
Muss ich danach noch etwas buchen?
Nein. Der Nachmittag steht für sich, und am Ende gibt es kein Verkaufsgespräch. Wenn du danach mehr willst – ein Follow-up, Coaching oder unser mehrtägiges Seminar – kannst du. Musst du aber nicht.
Wird geübt oder nur zugehört?
Es wird geübt. Bei acht Teilnehmern kommt jeder dran, und genau deshalb ist die Gruppe so klein. Du gehst nicht mit Wissen nach Hause, sondern mit Erfahrung.
Was ist, wenn ich kurzfristig nicht kann?
Bis 14 Tage vorher erstatten wir die Gebühr vollständig. Danach kannst du auf den nächsten Termin umbuchen oder jemand anderen schicken.
Online oder vor Ort?
Vor Ort in Landau in der Pfalz. Wir arbeiten intensiv und persönlich, das geht nur live. Den genauen Veranstaltungsort teilen wir nach der Anmeldung mit.

Wer mit dir arbeitet

Keine Theoretiker. Sondern zwei Menschen, die selbst verkaufen – und wissen, wie sich der Moment vor dem Anruf anfühlt.

Frauke Hautz

Frauke Hautz

Erfolgs- und Persönlichkeitstrainerin

Über 15 Jahre Führungserfahrung. NLP-Master, emTrace® Master Coach, Wing-Wave Coach und Neuro-Resonanz Trainerin. Frauke arbeitet mit dem, was unter der Oberfläche liegt – und macht es im Alltag nutzbar.

Pierre Bosch

Pierre Bosch

Business Coach · Leadership & Kommunikation

Über 30 Jahre in Führung, Vertrieb und Unternehmensentwicklung. Diplom-Betriebswirt, systemischer Business Coach, NLP- und emTrace® Master. Pierre weiß, wie Verkaufen sich anfühlt – weil er es täglich selbst tut.

Damit Verkaufen leicht wird.
Und Spaß macht.

Der Anruf, den du seit drei Wochen schiebst, könnte am Montag erledigt sein.
Ein Nachmittag reicht, um den Unterschied zu spüren.

12. September 2026 · 13:00 – 18:00 Uhr · Landau · 149 € · 8 Plätze

Noch Fragen? Schreib uns – wir antworten ehrlich, ohne Verkaufsgetue:
info@excellenceworkshop.de